Technicien Spécialisé en Commerce

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Technicien Spécialisé en Commerce

Message par Mr.Rachid le Mar Mai 29, 2012 12:30 am




Technicien Spécialisé en Commerce



Technicien Spécialisé en Commerce proposé par l'OFPPT au Maroc dans le Secteur Administration Gestion et Commerce.


Description de la Formation

Le Technicien Spécialisé en Commerce sera en mesure de négocier, vendre et assurer le suivi commercial de sa clientèle en cohérence avec les objectifs et les finalités de son entreprise. Ce travail de Commercial pourra s’exercer dans une activité de vente locale, nationale ou à l’étranger. Ses qualifications lui permettent de s’adapter à tous types de produits et de situation commerciale.
Ses compétences lui permettent d’analyser le marché, d’assurer la veille concurrentielle sur un segment du marché, d’anticiper les besoins des clients et d’élaborer et de mettre en place une stratégie commerciale.

Profil de la formation

A l’issue de la formation, le stagiaire sera en mesure d’exécuter les opérations et les activités suivantes :

Analyser et prospecter l’environnement ;

Réaliser des opérations de ventes ;
·
Réaliser des négociations commerciales ;

Assurer le suivi opérationnel d’une gestion commerciale et/ou d’un secteur commercial ;

Parler une langue étrangère (Anglais ou Espagnol) ;
·
Utiliser les outils bureautiques, traitement de textes, tableurs, gestions des fichiers ;
·
Animer une équipe de vente ;

Gérer les opérations d’import/export ;

Préparer les voyages d’études, les salons, les expositions ;
·
Établir les conditions générales de ventes et les contrats d’agents ;
·
Traiter les commandes et les encaissements.


Conditions d’Accès


Age maximum : 23 ans pour les bacheliers et 26 ans pour les licenciés

Niveau Scolaire : Baccalauréat toutes séries

Aptitude physique à l’exercice du métier : Aucune difficulté d’élocution

Mode de sélection des candidats à la formation :

o Remplissage du dossier d’orientation ;

o Réussite aux entretiens après présélection.

Durée de la Formation

La durée de formation est étalée sur deux années. Le mode de formation est résidentiel ou alternée.

Programme




N° Module


Intitulé
EGTS1
Arabe
EGTS2
Communication écrite et orale
EGTS3
Anglais technique
EGTS4
Législation/PME
M01
Métier et formation dans le secteur AGC
M02
Approche globale et environnement de l’entreprise
M03
Bureautique
M04
Principes et fonctionnement d'un SGBDR
M05
Comptabilité générale : les concepts de base
M06
Statistiques
M07
Arithmétique commerciale
M08
Etudes et recherche commerciale
M09
Action commerciale
M10
Techniques de vente et négociation
M11
Gestion administrative des ventes
M12
Comptabilité analytique d’exploitation
M13
Management de la relation client
M14
Management de la force de vente
M15
Environnement international
M16
Stratégie commerciale internationale
M17
Anglais commercial
M18
Techniques juridiques à l'international
M19
Douane et transit
M20
Paiement et financement à l'international
M21
Initiation au commerce électronique
M22
Stage en entreprise
Évaluation de la formation

La formation dispensée est modulaire et les évaluations sont organisées sous forme de :
·
Contrôles continus ;

Examens de fin de module ;
·
Examens de passage ;
·
Examen de fin de formation

Perspectives professionnelles

Après quelques années d’expérience et après avoir démontré ses compétences professionnelles, le Technicien Spécialisé en Commerce se verra confier des responsabilités plus importantes dans les directions commerciale ou marketing.

Mr.Rachid
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